„OTWorld.start-ups“ als Sprungbrett

„Das Leben ist trist und grau genug. Da muss es nicht auch noch die Pro­the­se sein“, fin­det Enri­co Gib­son, Sales-Mana­ger South Ger­ma­ny & DACH bei Moti­onTech. Und genau das war auch der Anspruch an den Mes­se­stand auf der OTWorld 2022: bunt und auf­fäl­lig, vol­ler Far­be und Leben. „Unser Stand war in der Zone der besu­cher­stärks­te, und die Reak­tio­nen waren sehr posi­tiv“, blickt Gib­son gern auf die Tage in den Leip­zi­ger Mes­se­hal­len zurück. Im Fokus stand das Ste­cken­pferd des Unter­neh­mens: 3D-gedruck­te Sili­kon-Liner nach Maß. Anhand eines Scans kön­nen Orthopädietechniker:innen mit „Your Liner“ einen indi­vi­du­ell geform­ten und gestal­te­ten Liner bestel­len. Form, Dicke, Sili­kon­typ, Anschluss­sys­tem und Design sind kon­fi­gu­rier­bar. „Damit bie­ten wir ins­be­son­de­re für alle, denen kei­ne kon­fek­tio­nier­ten Liner pas­sen, eine Lösung“, so der Sales-Mana­ger – egal, ob der Stumpf kurz ist, bir­nen­för­mig, kno­chig oder mit Nar­ben. Am Mes­se­stand traf das Team sowohl auf vie­le Bestands- als auch auf neue Kun­den aus dem In- und Aus­land. Zudem freu­ten sich die Mitarbeiter:innen über das gro­ße Inter­es­se markt­füh­ren­der Fir­men. Die Prä­senz auf der OTWorld soll­te Auf­merk­sam­keit schaf­fen, Inter­es­se wecken, bestehen­de Kon­tak­te stär­ken, neue her­stel­len, das Netz­werk erwei­tern und im bes­ten Fall die Umsatz­zah­len stei­gern. „Wir ver­zeich­nen seit vier Jah­ren ein kon­stan­tes Wachs­tum.“ Unmit­tel­bar nach Abschluss der Mes­se mach­te sich der Besuch in Leip­zig aber doch bemerk­bar: Die Nach­fra­ge, Pro­duk­te zu tes­ten und Ein­zel­fäl­le zu bespre­chen zog an. Gib­son weiß aber auch: „Selbst, wenn ein Tech­ni­ker begeis­tert ist von dem, was wir anbie­ten, bringt es nichts, wenn er kei­nen pas­sen­den Pati­en­ten hat, den er mit dem Pro­dukt ver­sor­gen kann.“

So auf­fäl­lig wie mög­lich und so infor­ma­tiv wie nötig, lau­te­te die Devi­se für den Auf­tritt in Leip­zig. Der Wunsch, Far­be ins Spiel zu brin­gen, fiel durch die Indi­vi­dua­li­tät der Liner nicht schwer. Für die Mes­se wähl­te Moti­onTech die bun­tes­ten und auf­fäl­ligs­ten Designs und sol­che für die schwie­rigs­ten For­men aus. „Wir möch­ten Men­schen mit Ampu­ta­tio­nen dazu inspi­rie­ren, zu ihrer Behin­de­rung zu ste­hen und sich nicht zu ver­ste­cken“, betont Gib­son. Mit­ge­bracht hat­te das Team jeman­den, der es vor­mach­te. Fit­ness­stu­dio­be­sit­zer Nih­dim war als Anwen­der vor Ort und zeig­te, was mach­bar ist. Über Social Media ließ er sei­ne Follower:innen am Stand- und Mes­se­ge­sche­hen teil­ha­ben: ein zusätz­li­cher Weg, um Con­tent zu kre­ieren und Auf­merk­sam­keit zu gene­rie­ren. Die­se Ver­bin­dung von Vor-Ort-Prä­senz und Online-Auf­tritt zu nut­zen, legt Gib­son allen Aus­stel­lern ans Herz. Eine Leh­re, die Moti­onTech aus dem Besuch zieht: Vie­le Köche ver­der­ben den Brei viel­leicht nicht, las­sen die Besucher:innen aber nur beschränkt in den Topf lugen. Das dama­li­ge Stand­per­so­nal – vier Mitarbeiter:innen und zwei Anwender:innen – wird 2024 redu­ziert, um die Aus­stel­lungs­flä­che offe­ner gestal­ten und so die Sicht auf die Pro­duk­te frei machen zu kön­nen. Manch­mal ist weni­ger eben tat­säch­lich mehr.

„Ich hat­te kei­ne freie Minu­te“, erin­nert sich Gib­son an die stres­si­gen Tage und zugleich ergie­bi­gen Gesprä­che. Hier nutz­te er die Mög­lich­keit zum per­sön­li­chen Aus­tausch mit den Kun­den für Feed­backs, Ana­ly­sen und die Dis­kus­si­on über Opti­mie­rungs­po­ten­zi­al. „Die Techniker:innen kom­men mit Ideen um die Ecke, die wir ver­su­chen zu imple­men­tie­ren. Das schafft eine beson­de­re Form der Bin­dung.“ Ver­misst hat er 2022 den Aus­tausch mit den ande­ren Start-ups. Der kam – viel­leicht auch auf­grund des Zeit­man­gels – ein­fach zu kurz. „Geht zur OTWorld“, spricht Gib­son eine kla­re Emp­feh­lung für alle Start-ups aus. „Hier bekommt ihr eine Büh­ne zu einem unschlag­ba­ren Preis.“ 2024 wird Moti­onTech erneut in Leip­zig anzu­tref­fen sein. Dann aber abseits der „OTWorld.start-ups“. Die Vor­be­rei­tun­gen lau­fen bereits, neue Model­le und Designs sind in Pla­nung. Das Kon­zept aber bleibt. Und auch der Mut zur Farbe.

Pia Engel­brecht