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Aus­bau des bun­des­wei­ten Netzwerkes

Der Einlagenhersteller Springer Aktiv setzt aktuell auf den Aufbau eines bundesweiten Netzwerks von zertifizierten Sensomotorik-Zentren.
Michael Blatt
Frank (l.) und Martin Hepper, Vorstand der Springer Aktiv AG, vor dem Sensomotorik Zentrum Berlin.
Frank (l.) und Martin Hepper, Vorstand der Springer Aktiv AG, vor dem Sensomotorik Zentrum Berlin. Foto: Springer Aktiv

Unter der Mar­ke „Sen­so­mo­to­rik Zen­trum“ bau­te das Unter­neh­men kon­ti­nu­ier­lich eine Mar­ken­li­zenz-Part­ner­schaft mit bun­des­weit mittlerweile­ neun Ortho­pä­die­fach­ge­schäf­ten und Sani­täts­häu­sern auf, die als Sen­so­mo­to­rik Zen­tren – teils mit einer Shop-in-Shop-Vari­an­te – nach ein­heit­li­chen Qua­li­täts­richt­li­ni­en am Markt aktiv sind. Der­zeit ver­fü­gen zusätz­lich zu Ber­lin die Städ­te Cux­ha­ven, Schwe­rin, Dort­mund, Frank­furt, Hal­le, Han­no­ver, Mar­burg und Min­den über Sen­so­mo­to­rik Zen­tren. „Da ist noch Luft nach oben“, kon­sta­tiert Mar­tin Hep­per, Vor­stands­spre­cher der Sprin­ger ­Aktiv AG. „Vie­le Ortho­pä­die­be­trie­be ver­sor­gen heu­te sen­so­mo­to­risch. Uns war es wich­tig, mit moti­vier­ten Netz­werk­part­nern nach ein­heit­li­chen Qua­li­täts­richt­li­ni­en zu arbei­ten. Die Sen­so­mo­to­rik Zen­tren wer­den dazu ent­spre­chend zer­ti­fi­ziert“, berich­tet Hepper.

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Vom Pati­en­ten zum Kun­den: Vor­rei­ter Berlin

Mit dem Shop-Kon­zept des Sen­so­mo­to­rik Zen­trums bot Sprin­ger im Jahr 2008 in Ber­lin erst­mals selbst die Dienst­leis­tung der Bewe­gungs­ana­ly­se und den Ver­kauf der rele­van­ten Pro­dukt­grup­pen aus dem eige­nen Haus unter einem Dach an. Hin­ter­grund: „Sen­so­mo­to­ri­sche Ein­la­gen zie­len auf ­einen mus­ku­lä­ren Trai­nings­ef­fekt ab und hel­fen so, Gelenk­stel­lun­gen zu sichern“, erklärt Vor­stands­mit­glied Frank Hepper.

„Aller­dings ist dafür eine genaue funk­tio­nel­le Unter­suchung der unte­ren Extre­mi­tä­ten und eine Bewegungsanalyse­ not­wen­dig, um die gewünsch­ten Rei­ze zu erzie­len.“ Des­halb sei die Kom­bi­na­ti­on aus Bewe­gungs­ana­ly­se und Ver­kauf auch so wich­tig. „Mit dem Sen­so­mo­to­rik Zen­trum ent­stand in Ber­lin ein leben­di­ger Show­room und gleich­zei­tig ein Ortho­pä­die­fach­ge­schäft der Zukunft nach unse­ren Vor­stel­lun­gen“, meint Frank Hep­per. „So konn­ten wir im Sin­ne unse­rer Bran­che neben dem Nach­weis der Wirk­sam­keit sen­so­mo­to­ri­scher Ein­la­gen auch deren Wirt­schaft­lich­keit unter Beweis stel­len.“ Der direk­te Kon­takt mit den End­ver­brau­chern sei zudem für die Fir­ma wich­tig gewe­sen, um mehr über deren Bedürf­nis­se und Kauf­be­reit­schaft erfah­ren zu kön­nen und so aus Pati­en­ten zufrie­de­ne Kun­den zu machen.

Michael Blatt
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